É comum alguns heads de tecnologia adotarem a prática de comprar softwares direto com o fornecedor porque acreditam que vão conseguir preços mais em conta. Por outro lado, isso nem sempre acontece em virtude do trabalho realizado por uma revenda de TI.
Por adquirirem diversas soluções de um fornecedor, nós podemos disponibilizar, por exemplo, softwares por um valor mais competitivo do que o próprio fabricante.
Para você entender melhor essa situação, vamos destacar as vantagens da parceria com revendas de TI. Confira!
Negociação mais flexível
Ao desenvolver uma solução para o mercado, o fabricante de um sistema tem como foco conseguir um retorno do investimento de maneira rápida, na maioria dos casos. Em virtude disso, vai estipular um valor elevado, principalmente, quando vai vender somente uma solução para uma determinada companhia.
Por ter um conhecimento da dinâmica do mercado de Tecnologia da Informação, a revenda de TI prioriza disponibilizar várias unidades de uma mesma ferramenta em larga escala.
Essa iniciativa contribui, de forma marcante, para ter uma negociação mais flexível com relação ao preço. Essa postura é fundamental para chegar a um valor que seja atraente para as duas partes.
Atenção às necessidades do cliente
Mais um benefício de investir com revendas de TI é encontrar um software adequado para as demandas da sua empresa. Afinal, é maior a chance de negociar com profissionais que conhecem diversas soluções disponíveis no mercado. Em razão disso, torna-se mais fácil ter acesso a ferramentas que podem estar de acordo com as prioridades de uma empresa.
Não basta comprar uma solução por um preço atraente. Na verdade, o mais importante é unir um investimento por um valor acessível com a presença de um software que contribua para agilizar processos e reduzir custos de maneira consistente.
Foco nos resultados do público-alvo
Uma revenda de TI sabe que necessita ter um olhar muito atento para a performance do público-alvo. Ou seja, precisa contar com soluções de ponta que tenham um valor acessível e que sejam capazes de expandir os resultados dos clientes de forma significativa.
Por contar com uma equipe de vendedores muito qualificada, uma revenda tem a obrigação de conhecer o desempenho que uma solução vai proporcionar aos clientes.
Não há dúvidas de que essa postura é vital para escolher um software que vai não apenas ser adquirido por um valor mais em conta, mas também vai ajudar a empresa contratante a atingir o crescimento sustentável.
Acompanhamento qualificado
Investir com revendas de TI aumenta as possibilidades de contar com um pós-venda diferenciado. Em geral, os fabricantes têm um olhar mais atento na busca por novas soluções ou por aperfeiçoar o que já está disponível no mercado.
Para uma revenda de TI, a meta é fazer com que a jornada do cliente seja a melhor possível. Para isso, busca um acompanhamento que abrange a implantação de uma ferramenta e os resultados obtidos.
Além de negociar os produtos com uma margem de preço mais favorável para as empresas, uma revenda tem mais condições de monitorar como uma solução está agregando valor ao público-alvo.
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